Bán hàng là đào tạo và người bán hàng là người quan trọng nhất trong tổ chức

Nhân viên bán hàng hay nghề bán hàng là những từ rất thông dụng mà chúng ta nghe hằng ngày. Tuy nhiên, nghề bán hàng là gì? ai là người bán hàng vô địch đang là một định nghĩa mà ... có rất nhiều định nghĩa.

Trong suốt thời gian điều hành doanh nghiệp và xây dựng đội ngũ bán hàng, tôi nhận thấy nghề bán hàng là một nghề quan trọng nhất trong xã hội, vì xét cho cùng, sẽ chẳng có một nền kinh tế nào nếu không có bán hàng và một sản phẩm cho dù tốt và rẻ nhất thế giới thì nó cũng sẽ chẳng được sử dụng cho đến khi nó được bán cho ai đó và có ai đó mua nó.

Vậy bán hàng là gì?

Có hàng tá định nghĩa về bán hàng, theo tôi bán hàng là hoạt động gồm 2 phần:

a. Bán hàng là đào tạo: Tại sao bán hàng lại là đào tạo? Tôi nhận thấy trong quá trình bán hàng, việc giúp khách hàng NHẬN THỨC, LỰA CHỌN, AM TƯỜNG về sản phẩm là việc làm quan trọng nhất. Do đó, hoạt động bán hàng có một phần rất lớn là đào tạo khách hàng về sản phẩm và dịch vụ bạn đang cung cấp.

Bí quyết thành công cho những ai bán hàng đa cấp - Tư Duy Lô Hội



b. Bán hàng là giúp người mua lựa chọn: Đây là khái niệm khá phổ biến và tôi cho rằng nó rất phù hợp với bối cảnh tiêu dùng hiện nay. Người tiêu dùng rất không thích bị bán, mà họ rất thích mua hàng. Do đó, người bán hàng phải là người giúp người mua lựa chọn món hàng mà họ thích.

Vậy để trở thành người bán hàng thành công, người bán hàng cần phải có những tố chất gì? Dưới đây là các tiêu chí giúp đánh giá một người bán hàng thành công:
 

  • Luôn trả lời "có thể". Luôn nghĩ rằng có thể bán mọi thứ cho bất kỳ ai, trong bất cứ hoàn cảnh nào
  • Biết cách giao tiếp và thuyết phục
  • Nhạy cảm với nhu cầu khách hàng
  • Biết lắng nghe


Yếu tố biết lắng nghe là yếu tố đặc biệt quan trọng. Người bán hàng giỏi nhất là người có khả năng lắng nghe tốt nhất. Nhiều người bán hàng quên mất điều này và kết quả là người mua chán ngấy khi người bán hàng cứ ra rả ... bán.

Là người bán hàng, bạn là người quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh. Bán hàng là một nghề, và như bao nghề khác, nó có cơ sở lý thuyết và hướng dẫn thực hành. Để thạo nghề, người bán hàng không chỉ chuẩn bị cho mình tâm lý đúng đắn mà còn thuần thục tất cả các kỹ năng đến mức biến nó thành nghệ thuật.

10 dấu hiệu bạn đang tiến đến thành công trong kinh doanh theo mạng theo Tư Duy Lô Hội



Tất cả những kỹ thuật để giúp bạn bán được hàng sẽ được tôi truyền tải trong các bài viết sau.

Chúc thành công cho những ai bắt đầu dấn thân vào nghề bán hàng đầy thử thách và thú vị.

0 lượt thích 0 bình luận
Vui lòng để gửi trả lời bài viết này!