1. Làm sao để tìm cho mình một động lực?
Điều này không dễ tí nào. Để thực hiện được điều này, đầu tiên bạn phải nắm vững được kế hoạch cuộc đời bạn. Bạn có thể tham khảo lại bài viết của tôi về 5 bước làm chủ cuộc đời mình.
Khi đã xác định ước mơ thật sự của cuộc đời bạn, hãy xây dựng một hệ thống gắn kết giữa việc bán hàng và động lực để đạt được ước mơ của đời mình. Cụ thể như sau:
Bạn có 1 ước mơ của cuộc đời là thành đạt về mặt tài chính (ví dụ).
Bán hàng giúp bạn có tài chính để thực hiện ước mơ cuộc đời mình.
Vậy động lực bán hàng của bạn chính là có đủ tiền để thực hiện ước mơ của mình.
Đây không phải là hoạt động lý thuyết mà là bài thực hành thật sự. Hãy nghiêm túc nghĩ về ước mơ cuộc đời mình, liên kết với việc bán hàng để tạo động lực cho bạn. Như vậy nói một cách khác động lực bán hàng là một phần để xây dựng ước mơ cuộc đời. Chỉ khi bạn có được động lực đúng đắn, bạn mới có thể thành công.
2. Làm sao để Tin tưởng vào sản phẩm của mình bán
Muốn tin tưởng vào sản phẩm của mình, chỉ có 1 cách: Hãy sử dụng sản phẩm. Việc sử dụng sản phẩm không chỉ giúp bạn hiểu rõ sản phẩm mà còn giúp bạn yêu quý sản phẩm mình đang giới thiệu hoặc bán.Bạn có cảm giác như thế nào nếu người bán giới thiệu và đề nghị bạn mua điện thoại Nokia mà người đó dùng điện thoại Samsung?
3. Làm sao để chủ động làm mọi việc như thể mình là chủ công ty
Để thực hiện điều này, đầu tiên hãy đừng đổ lỗi cho bất kỳ hoàn cảnh nào, lý do nào. Hãy áp dụng luật nhân quả. Luật nhân quả nói rằng, mọi kết quả đều có 1 hoặc nhiều nguyên nhân và nếu thay đổi kết quả cần thay đổi nguyên nhân. Áp dụng luật này một cách triệt để, bạn có thể tự xem mình có là NGUYÊN NHÂN của KẾT QUẢ là bán được hay không bán được hàng. Do đó, để bán được hàng, bạn cần là người chủ động làm mọi việc và CHỊU TRÁCH NHIỆM tất cả việc mình làm. Chỉ đơn giản vậy.
4. Làm sao để giúp người khác mua hàng thay vì bạn bán hàng
Để thực hiện điều này bạn chỉ có 1 cách, đó là THẬT CHUYÊN SÂU sản phẩm mình đang bán. Bạn hãy xem mình là người giỏi nhất về sản phẩm và luôn học tập và rèn luyện vì điều đó. Điều này không có ngoại lệ, chỉ khi bạn là CHUYÊN GIA về sản phẩm, bạn mới có thể giúp người khác mua hàng.
Với 4 phương pháp trên, sẽ giúp bạn nâng cao tinh thần bán hàng. Thực hiện thuần thục các bước này, bạn đã có 80% nền tảng để thành công. Còn 20% còn lại là các kỹ năng, phương pháp và quy trình bán hàng, tôi sẽ tiếp tục trình bày trong các bài viết sau.
